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2015年1月14日 星期三

利用宅妝簽立專任約 超級經紀人就是你

圖:利用宅妝簽立專任約 超級經紀人就是你


2015年才剛開始,稍加留心注意就會發現在買售屋方面能輕微地感受到被現行的土地公告現值調高、北市囤屋稅、奢侈稅修正從嚴,以及房地合一課稅等議題影響,房價依然停在不升不降的尷尬位置,房市目前處於剛解凍的狀態,買賣雙方都在等價格的變動,賣方屋主希望可以維持目前原有的房價,買方卻在等降價的時機,房仲是這時期中最難熬的中間人。
腦筋動得快的房仲業者開始採用「美式宅妝Home Staging」這個創新的專業售屋佈置服務,強調不動一根釘子、不需要施工裝潢,只要三到五個小時即可完成,不僅快速,費用更是便宜。美式宅妝服務不僅僅提供傢俱佈置的服務,更有專業宅妝設計師規劃挑選風格合適的沙發、茶几、餐桌、餐椅、地毯、窗簾、活動式燈具、床組、盆栽、花瓶、裝飾工藝品等,透過專業設計師的空間規劃,可拉進房屋與買屋者的距離,及對房屋未來的想像,進而增加房屋銷售的出價機會與成交速度,也可使潛在買主在經過宅妝設計師規劃過的空間更易於想像房屋未來實際如何使用。 房仲與屋主可透過宅妝服務簽屬專任約,讓售屋服務與成交率都大幅提高,美國市調公司針對500家房地產公司作調查,宅妝服務可以提高空屋6%~20%價值,屋主出資空屋做宅妝所產生的報酬率高達196%。目前有多家房仲業都固定配合宅妝服務簽立專任約,2成左右讓房子3個月內就順利成交,甚至有專任約物件搭配宅妝最終以7-10天內順利售出!在政府政策影響之下,房仲業者必須開拓不同銷售方式,專任約房仲為屋主分攤宅妝費用,成交速度快3倍,是打房時期的雙贏策略。

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